¿Funcionan los rótulos LED para exteriores en negocios? Una guía completa

Sí, la señalización exterior para publicidad comercial solo funciona si sabes cómo usarla. Esa es la respuesta rápida a la pregunta del título. Al igual que con cualquier herramienta, el resultado final depende de la destreza de quien la usa. La señalización LED exterior para publicidad comercial es simplemente una herramienta de marketing. La forma en que la uses determinará en gran medida su rendimiento. Por lo tanto, dominar el marketing es clave para que funcione. La señalización exterior no te ayudará a promocionarte por sí sola. Debes diseñar las campañas tú mismo. Sigue leyendo para saber más.

Cómo la señalización exterior para publicidad comercial afecta el rendimiento

El marketing es un aspecto empresarial complejo. No existe una forma infalible de perfeccionarlo ni de obtener los resultados previstos. Incluso los expertos en marketing se enfrentan a incertidumbres o riesgos al realizar campañas de marketing. En otras palabras, el marketing no es una ciencia exacta. Siempre existe variabilidad en el marketing. Lo mismo ocurre con el uso de publicidad exterior. Letreros LED Para los negocios. Los profesionales del marketing no tienen forma de evaluar si se está cumpliendo el propósito previsto.

En cambio, analizamos el panorama general. Analizamos las cifras generales y los macrofactores. Desde esa perspectiva, podemos determinar si la campaña de marketing está funcionando. Ahora, analicemos cómo la señalización LED exterior afecta el rendimiento empresarial.

Aumento de los ingresos

Los ingresos son el principal indicador clave de rendimiento en las campañas de marketing. En última instancia, nos preguntamos: "¿Está nuestro plan de marketing aumentando los ingresos?". Si no es así, deséchelo. Simplemente está consumiendo capital que se podría invertir mejor en actividades generadoras de ingresos. Ahora bien, ¿cómo pueden los letreros LED ayudar a aumentar los ingresos?

Bueno, no tenemos forma de saber si una venta se debe a la implementación del letrero LED. Algunos clientes pueden decir: "Compré su producto porque lo vi en su... exhibición al aire libreEsa es una forma de saber si la gente está captando tu pantalla LED. Sin embargo, en realidad, no todos los clientes son así. Algunos pueden notar tu pantalla exterior, pero no te lo dicen.

Por lo tanto, analizamos el panorama general. Pregúntese: "¿Cuántos ingresos ha generado el negocio tras instalar letreros LED para exteriores?". Es la única manera de saberlo, y para ello necesita ser experto en números. Los letreros LED para marketing amplían su alcance a más clientes potenciales, especialmente a aquellos que prefieren anuncios visualmente atractivos.

Un mes después de usar su rótulo exterior para anuncios comerciales, prepare un estado de resultados comparativo del mes anterior y el actual. Observe la evolución de las ventas. Si desea ser exhaustivo, revise la información de ventas de los últimos 12 o 18 meses. Compruebe si existe alguna tendencia antes de implementar los rótulos LED exteriores.

Realice un análisis interanual, lo que implica comparar las ventas de un mes específico del año anterior con las del año actual. Por ejemplo, supongamos que sus ventas en marzo de 2023 fueron de $67,000, antes del uso de LED para exteriores. Al revisar los datos del período actual, las ventas de marzo de 2024 fueron de $94,000, lo que representa aproximadamente 40% más que las cifras de 2023. ¿Se debe este aumento al uso de LED para exteriores? No podemos asegurarlo, ya que hay muchas variables involucradas.

Por lo tanto, analicemos los datos históricos. Observemos las tendencias que parecen mantenerse desde entonces. Siguiendo con nuestro ejemplo, supongamos que, durante los últimos 12 meses, el crecimiento de las ventas promedió entre 51 y 71 TP3T mensuales hasta febrero de 2024. Sin embargo, con el uso de LED para exteriores, el crecimiento de las ventas en marzo de 2024, comparado con el crecimiento promedio, fue de 111 TP3T. Por lo tanto, ¿qué podemos deducir de esta información? Podemos afirmar que la señalización LED para exteriores para negocios sí impactó los ingresos.

Pero ¿es este aumento totalmente atribuible a la iluminación LED exterior? No, porque no hay una forma objetiva de saberlo. Si observamos el panorama general y nos mantenemos al tanto de todas las variables, podemos afirmar que la iluminación LED exterior tiene un impacto positivo en el negocio.

Más clientes

Colocar letreros LED exteriores para publicidad comercial atrae a más clientes de diversos orígenes. Si se ubican estratégicamente en zonas de alto tráfico, se puede llegar a más clientes y dar a conocer la marca a diferentes grupos demográficos. Sin embargo, esto solo se puede lograr si se sabe cómo transmitir el mensaje y ofrecer una buena propuesta de valor a los clientes.

El mensaje debe ser claro y convincente. Debe apelar a las emociones de tus clientes o abordar sus puntos débiles. ¿Qué quieren oír? ¿Qué palabra u oferta puedes ofrecerles para generar un impacto positivo? Atraer clientes mediante la señalización exterior de tu negocio va más allá de imágenes impactantes y contenido que capte la atención.

Debe ser más que solo lo visual. Para que esto funcione, necesitas generar ideas sobre el "por qué" de tus clientes. ¿Por qué deberían comprar tu producto? Si lo van a comprar, ¿por qué deberían comprarlo ahora? Puedes transmitirles un mensaje de urgencia. Por ejemplo, puedes ofrecer descuentos, reembolsos, artículos gratis u ofertas exclusivas por tiempo limitado. Cuando las personas vean las palabras "rebaja", "descuento" o "gratis", podrás captar su atención fácilmente.

Aunque captaste su atención, aún no están enganchados. Gracias a la versatilidad de la tecnología LED, puedes aprovecharla para mostrar más materiales promocionales a los clientes que los inciten a aprovechar la oferta. Al ser una oferta por tiempo limitado, creas una sensación de urgencia que hará que los clientes reflexionen y decidan rápidamente.

Sin embargo, como las promociones suelen ser por tiempo limitado, es fácil eliminarlas una vez finalizado el periodo promocional. Usar carteles tradicionales puede ser difícil de recuperar, y algunos clientes aún pueden confiar en información obsoleta. Con los LED, puedes simplemente eliminar la promoción anterior para que la gente ya no la vea en la pantalla LED.

Mayor conocimiento de la marca

El texto es aburrido en esta generación. Si tu anuncio dice: "Compra nuestro delicioso pan y obtén un descuento de 10% en la compra de una caja", algunas personas ni siquiera le prestarán atención. Algunos incluso dejarán de leer después de "pan" y seguirán con su vida. Pero si usas una combinación de texto, imágenes, animaciones y videos, puedes captar la atención de tus clientes potenciales y animarlos a probar tus productos.

Y eso solo lo puedes lograr con letreros LED para exteriores para negocios. Puedes usarlos para promocionar ofertas diarias, descuentos exclusivos, ofertas por tiempo limitado y otras ventajas únicas. Incluso puedes usar la psicología para crear tus materiales promocionales. Al usar colores, tonos, tipografías, diseños y mensajes específicos, puedes llegar eficazmente a tu mercado objetivo.

Algunas personas compran por impulso, y solo necesitan esa última razón antes de tomar la decisión. El papel de los anuncios y las imágenes en tu... pantalla LED para exteriores Su objetivo es mejorar el conocimiento de marca. El contenido dinámico y atractivo ayuda a los clientes potenciales a comprender tu marca. Además, también motiva a los clientes actuales a volver y comprar tu producto.

Por lo tanto, invertir en un rótulo exterior de alta calidad para anuncios comerciales es crucial para presentar sus productos de la forma más atractiva. También puede mostrarles su logotipo, mensaje y tono que les resulte atractivo y los motive a conocer más sobre su negocio. En definitiva, estas iniciativas dejarán su marca grabada en sus mentes, lo que mejorará su reconocimiento y recordación.

Los letreros LED para exteriores también pueden ayudarle a comunicar ofertas promocionales y de temporada, productos con descuento o beneficios especiales a sus clientes actuales. Incluso podría atraer nuevos clientes si presenta anuncios personalizados que reflejen sus valores y creencias. Aprovechar las zonas de alto tráfico es crucial para que esto funcione. Por lo tanto, elegir la ubicación es importante. 

Comunicación de información procesable

En marketing, siempre se trata de la llamada a la acción. Es el "¿y ahora qué?". Después de haber mostrado a tus clientes razones para comprar tu producto a través de... pantalla LED para exteriores, ¿Qué van a hacer? Por eso la información práctica también es importante. Es más que una simple llamada a la acción. Se trata de guiar a los clientes potenciales en los siguientes pasos.

Una llamada a la acción invita al cliente a comprometerse con la compra o a explorar más sobre su producto. Mediante letreros o pantallas LED para exteriores, puede proporcionar más información, como

• Códigos QR (por ejemplo, menús compartidos, formularios de registro, redirecciones de sitios web, etc.);
• Contacto números;
• Páginas únicas o información rápida y;
• Vídeos instructivos (por ejemplo, cómo registrarse o cómo acceder al producto o servicio).

Incluso con el uso de LED interactivos, puede informar a los clientes sobre los próximos pasos. Como cliente, es difícil no saber qué hacer. Debe guiarlos con herramientas y tecnología que les ayuden a determinar los siguientes pasos. Tenga en cuenta que no es necesario darles todo en bandeja. Basta con darles suficiente información sobre lo que sigue y estarán listos.

Dirigirse a sus clientes

No todas las personas son tus clientes. Todo profesional del marketing lo sabe. Para promocionar eficazmente tus productos y servicios, debes utilizar estrategias de marketing dirigidas a tus clientes potenciales. Sin embargo, también esfuérzate por conseguir nuevos clientes. Hoy en día, el marketing está cambiando del tradicional al digital. Si bien el marketing tradicional sigue funcionando, las empresas que desean mantenerse competitivas también invierten en marketing digital para captar más clientes. El uso de letreros LED exteriores para promociones comerciales puede ayudarte a llegar a más clientes.

En el marketing objetivo, necesitas comprender a fondo tu mercado objetivo. ¿Quiénes son tus clientes? ¿Dónde viven? ¿Trabajan? ¿Cuál es su nivel de ingresos? ¿Son solteros o casados? ¿Tienen hijos? Estas son solo algunas preguntas que debes responder. Una vez que comprendas esto, podrás aplicarlo al tipo de anuncios que necesitas mostrar en tus LED exteriores.

• Contenido personalizadoAl crear anuncios y promociones específicos para letreros LED exteriores de negocios, es necesario personalizarlos para que los clientes se identifiquen con ellos. Comprender sus preferencias según su edad, género, nacionalidad, estatus social y otros datos demográficos puede ayudarle a personalizar los anuncios según sus preferencias. Debe abordar sus puntos débiles. ¿Qué quieren ver o escuchar sus clientes? ¿Pueden identificarse con esto personalmente? Al crear contenido personalizado, también debe considerar la cultura, las creencias y las normas. Si desea ganarse la confianza de sus clientes, primero debe respetarlos.
• Contenido localizadoAdemás del contenido personalizado, también necesitas localizarlo. El contenido localizado significa que aprovecha las características geográficas y la capacidad lingüística. Por ejemplo, las promociones y anuncios en Corea se muestran mejor en coreano. Pero si promocionas productos coreanos fuera de Corea, ¿funcionaría si los anuncios se publican en Corea? Claro que no, porque las personas de otras nacionalidades no entienden coreano. En su lugar, lo traduces al inglés para que esté localizado y sea comprensible. Además del idioma, necesitas conectar con las costumbres y tradiciones locales. Por ejemplo, un barrio judío no apreciará que les anuncies productos de cerdo. Eso simplemente está prohibido en su religión. Por lo tanto, reconocer las sensibilidades religiosas del mercado objetivo también forma parte de tu función.

Por lo tanto, usar una pantalla LED para exteriores no es una estrategia de marketing sencilla. Es necesario evaluar las metas y objetivos de marketing, desarrollar la promoción y cautivar al mercado. No es tan fácil como mostrar carteles o vídeos en la pantalla LED.

¿Cómo medir el éxito en el uso de pantallas LED para exteriores?

Medir el éxito de sus letreros LED exteriores para anuncios comerciales es importante para saber si están dando los mejores resultados. Desafortunadamente, medir los resultados de marketing de las pantallas LED exteriores se vuelve un poco complicado. Si tiene una pequeña empresa, debe confiar en su anuncio de marketing y en que transmitirá el mensaje. Pero si quiere destacar, aquí tiene algunas sugerencias para medir el éxito de marketing de las pantallas LED exteriores.

Medición de impresiones

Las impresiones son el número de veces que se muestra un anuncio a un público objetivo. En marketing digital, las impresiones pueden ayudar a determinar el tamaño del mercado. Sin embargo, no son la medida definitiva. En el caso de los letreros LED para exteriores, medir las impresiones puede ser bastante complicado. Su seguimiento requiere una inversión adicional o una salida de efectivo. Aquí hay algunas maneras de medir las impresiones de los anuncios LED para exteriores:

• Instalar contadores de tráfico que detecten automáticamente el número de personas que pasan puede ayudarte a determinar la cantidad de gente en esa zona. Sin embargo, los contadores de tráfico no pueden determinar si la persona vio el anuncio. Es posible que simplemente lo haya detectado y lo haya contabilizado como una impresión.
• Las cámaras de video también son una forma avanzada de medir las impresiones. Mediante el análisis de video, se pueden analizar las grabaciones, detectar personas y medir el tiempo que una persona permaneció viendo el anuncio. Sin embargo, esto podría plantear problemas de privacidad, y a algunas personas no les gustará que las graben o rastreen. Por lo tanto, tenga cuidado al usar este método.
• Puedes contratar proveedores de servicios especializados en métricas publicitarias. Estas empresas cuentan con mucho más capital y recursos para implementar diferentes tipos de seguimiento publicitario que podrían no estar disponibles para ti. Sin embargo, estos proveedores pueden ser costosos, por lo que debes preparar dinero adicional para las tarifas o la retención del contrato.
• Contratar rastreadores manuales es una posibilidad, pero el recuento total depende en gran medida del rendimiento de la persona contratada. Si no se esfuerzan lo suficiente, no capturarán las impresiones reales e incluso podrían proporcionar datos erróneos. Por lo tanto, tenga cuidado al usar este método, ya que no es el más preciso.

Medición del alcance

El alcance se refiere a la cantidad de usuarios que prestaron atención a tu anuncio. Se trata de las personas que dedicaron unos minutos de su tiempo a ver el anuncio que se reproducía en los carteles LED exteriores. Medir el alcance también puede ser complicado, pero puede ser mucho más sencillo que generar impresiones. Para medir el alcance, se emplean los siguientes métodos:

• Las encuestas son excelentes herramientas para medir el alcance. Sin embargo, se requieren conocimientos estadísticos para determinar si los anuncios tienen una buena acogida. Para obtener los mejores resultados, es recomendable contratar una empresa especializada en este tipo de encuestas. Estas empresas cuentan con estadísticos y científicos de datos que pueden ofrecer opiniones expertas sobre los resultados de la encuesta.
• Las entrevistas también pueden ser una buena manera de medir el alcance. Al hablar con la gente y preguntarles sobre tu negocio, puedes obtener sugerencias o promocionarlo si no lo conocen. La desventaja es que podrías no captar la muestra adecuada para llegar a una conclusión objetiva.
• El geofencing también puede servir para medir el alcance. Hoy en día, cuando alguien ve un anuncio, es casi un instinto investigar más sobre la empresa en redes sociales o en el buscador. Con el geofencing, puedes registrar fácilmente búsquedas o actividades relacionadas con tu marca o producto.

Cálculo del ROI del marketing

Algunos dirán que el alcance y las impresiones son cosa de nerds. Sin embargo, la verdadera medida del éxito es el retorno de la inversión (ROI). De hecho, hay algo de cierto en eso. Las impresiones y el alcance son solo indicadores de un posible éxito. Un mayor número de impresiones y alcance puede resultar en mayores probabilidades de éxito, pero nunca es la cifra final.

El ROI de marketing es la métrica que se utiliza para determinar si la campaña de marketing genera la tasa de retorno requerida. Es una medida de rentabilidad que ayuda a los responsables de la toma de decisiones a decidir si continuar o suspender la campaña de marketing. También es una métrica que se utiliza para determinar si se necesita más capital para marketing, especialmente si genera retornos significativos.

El ROI de marketing se calcula como:

Analicemos las variables en la ecuación:

• El costo de marketing es el monto invertido en la campaña de marketing, desde su planificación hasta su ejecución. También incluye otras compras realizadas para apoyar la campaña. El costo de los letreros LED para exteriores no se incluye aquí.
• El beneficio neto de marketing es el ingreso neto obtenido de las actividades de marketing, una vez deducidos los costes directamente atribuibles. Estos costes incluyen los necesarios para ejecutar la campaña, excluyendo el salario del personal de marketing y los honorarios de los modelos.

Por ejemplo, supongamos la siguiente información:

• Beneficio neto por marketing: $12.000
• Costo de comercialización: $9,000

ROI = ($12,000 – $11,000) / $11,000 x 100%

ROI = 9.09%

Interpretación del ROI de marketing

El ROI de marketing puede ser positivo o negativo. Un ROI positivo significa que los resultados son favorables, mientras que un ROI negativo significa que son desfavorables. Sin embargo, un ROI de marketing positivo para letreros o pantallas LED exteriores no es la base definitiva. Un ROI positivo no significa automáticamente que la campaña de marketing esté funcionando. Aun así, debe compararlo con el ROI deseado.

Por ejemplo, supongamos que el ROI de marketing es de 5,2%. La gerencia espera un ROI de 11% para la campaña de marketing. Si bien 5,2% es positivo, sigue siendo negativo, ya que la gerencia espera un ROI de 11%. Sin embargo, supongamos que el ROI es de 10,5%. ¿Sigue siendo malo? Bueno, eso depende de cómo se mire la situación. Para algunos, está a solo 0,5 puntos de 11%, y es digno de elogio, dado que está muy cerca del objetivo.

Sin embargo, aún desea revisar su campaña de marketing. ¿Aún podemos superar el límite? ¿Aún podemos cambiar algo para obtener los 0,5 puntos? Al interpretar el ROI, a menudo no se considera el costo de los letreros LED, ya que ya es un costo irrecuperable. Sin embargo, podría ser útil calcular su periodo de recuperación o la cantidad de meses (o años) que tardaría en recuperar la inversión inicial.

Importancia de medir el éxito de los letreros LED para exteriores

Al usar algunas de las técnicas anteriores, podemos usar las cifras para tomar decisiones. Aquí hay algunas preguntas que puede hacerse sobre cómo medir el éxito de los LED para exteriores puede ayudarle a tomar una decisión informada.

• Si el retorno de la inversión (ROI) es alto, ¿es necesario invertir en más LED para exteriores? ¿Deberíamos comprar más letreros LED para exteriores para que los negocios los vendan en el mercado? ¿Podemos optimizar la segmentación de nuestros anuncios?
• Si el retorno de la inversión (ROI) es bajo, ¿por qué seguimos invirtiendo en rótulos LED para exteriores? ¿Cuánto tiempo podemos recuperar nuestra inversión en esta situación?
• Si las impresiones son altas, ¿qué podemos hacer para aprovechar su potencial? ¿Qué otras maneras podemos explorar para convertirlas en clientes?
• Si el alcance es alto, ¿cómo podemos impulsar a los clientes potenciales a través del embudo de conversión? ¿Cómo podemos mantener su interés hasta que compren nuestros productos? ¿Pueden los carteles exteriores para anuncios comerciales ayudar a los clientes a conocer sus productos?
• Para los equipos de marketing, ¿cómo podemos mejorar el rendimiento del departamento de marketing? ¿Necesitamos contratar más expertos para mejorar el rendimiento general?
• Para la gerencia, ¿cuánto capital adicional podemos asignar, considerando el ROI y otras métricas de rendimiento? ¿Está la gerencia totalmente comprometida con el marketing o simplemente lo ven como un mal necesario? ¿Cuáles son las consideraciones de costos de los letreros LED exteriores para empresas?

Conclusión

Los letreros LED para exteriores para publicidad comercial pueden ayudarte a captar más clientes, interacciones e ingresos. Sin embargo, el trabajo duro lo realiza tu equipo de marketing. Por lo tanto, invertir en letreros LED para exteriores puede ser rentable si sabes cómo aprovechar sus ventajas.