Les enseignes LED extérieures pour entreprises sont-elles efficaces ? Guide complet

Oui, les panneaux publicitaires extérieurs ne fonctionnent que si vous savez les utiliser. C'est la réponse rapide à la question du titre. Comme tout outil, le résultat final dépend du savoir-faire de celui qui l'utilise. Les panneaux LED extérieurs pour publicités commerciales ne sont que des outils marketing. Leur utilisation influencera grandement leur performance. Par conséquent, maîtriser le marketing est essentiel à leur efficacité. Les panneaux extérieurs ne suffiront pas à vous assurer une bonne communication. Vous devez concevoir vos campagnes vous-même. Pour en savoir plus, lisez la suite.

Comment les panneaux publicitaires extérieurs affectent les performances

Le marketing est un aspect commercial complexe. Il n'existe aucune méthode infaillible pour le perfectionner ou obtenir les résultats escomptés. Même les experts en marketing doivent faire face à des incertitudes et à des risques lors de leurs campagnes marketing. Autrement dit, le marketing n'est pas une science exacte. Il est toujours sujet à des variations. Il en va de même pour l'affichage extérieur. Panneaux LED Pour les entreprises, les spécialistes du marketing n'ont aucun moyen d'évaluer si le produit atteint son objectif.

Nous examinons plutôt la situation dans son ensemble, en analysant les chiffres et les perspectives macroéconomiques. De ce point de vue, nous pouvons déterminer si la campagne marketing est efficace. Voyons maintenant comment les enseignes LED extérieures influencent les performances commerciales.

Augmentation des revenus

Le chiffre d'affaires est le principal indicateur de performance des campagnes marketing. En fin de compte, on se demande : « Notre plan marketing génère-t-il des revenus ? » Si ce n'est pas le cas, abandonnez-le. Il ronge votre capital, qui serait mieux investi dans des activités génératrices de revenus. Comment les enseignes LED peuvent-elles contribuer à augmenter vos revenus ?

Eh bien, il nous est impossible de savoir si une vente est due à l'installation d'une enseigne LED. Certains clients pourraient dire : « J'ai acheté votre produit parce que je l'ai vu dans votre magasin. » affichage extérieurC'est une façon de savoir si les gens remarquent votre écran LED. Cependant, en réalité, tous les clients ne sont pas comme ça. Certains remarqueront peut-être votre écran extérieur sans vous en parler.

Il est donc important d'avoir une vision globale. Demandez-vous : « Quel est le chiffre d'affaires généré par l'installation d'enseignes LED extérieures ? » C'est la seule façon de le savoir, et il faut être un expert en calcul pour le savoir. Les enseignes LED à des fins marketing élargissent votre portée auprès de clients potentiels, notamment ceux qui apprécient les publicités visuellement attrayantes.

Un mois après avoir utilisé votre enseigne extérieure pour vos publicités commerciales, établissez un compte de résultat comparatif pour le mois précédent et le mois en cours. Notez l'évolution des ventes. Pour une analyse plus approfondie, examinez les données de ventes des 12 ou 18 derniers mois. Vérifiez s'il existe une tendance avant l'installation de vos enseignes LED extérieures.

Effectuez une analyse d'une année sur l'autre, c'est-à-dire comparez les ventes d'un mois spécifique de l'année passée et de l'année en cours. Par exemple, supposons que vos ventes de mars 2023 s'élèvent à $67 000, avant l'utilisation des LED extérieures. En vérifiant les données de la période actuelle, les ventes de mars 2024 s'élèvent à $94 000, soit environ 40% de plus que celles de 2023. Cette augmentation est-elle due à l'utilisation des LED extérieures ? Nous ne pouvons pas l'affirmer avec certitude, car de nombreuses variables entrent en jeu.

Par conséquent, examinons les données passées. Étudions les tendances qui semblent se poursuivre depuis. Pour poursuivre notre exemple, supposons qu'au cours des 12 derniers mois, la croissance moyenne des ventes se situe entre 51 et 71 TP3T par mois jusqu'en février 2024. Cependant, grâce à l'utilisation de LED extérieures, la croissance des ventes en mars 2024 par rapport à la croissance moyenne est de 111 TP3T. Que pouvons-nous donc déduire de ces informations ? Nous pouvons affirmer que les enseignes LED extérieures pour entreprises ont eu un impact sur le chiffre d'affaires.

Mais cette augmentation est-elle entièrement imputable aux LED extérieures ? Non, car il n'existe aucun moyen objectif de le savoir. En adoptant une vision globale et en tenant compte de toutes les variables, on peut affirmer que les enseignes LED extérieures ont un impact positif sur l'activité.

Plus de clients

L'installation de panneaux LED extérieurs pour vos publicités commerciales attire une clientèle diversifiée. Placés stratégiquement dans des zones à fort trafic, ils vous permettent de cibler davantage de clients et de sensibiliser différents publics. Cependant, pour y parvenir, vous devez savoir transmettre votre message et proposer une offre de valeur intéressante à vos clients.

Le message doit être clair et convaincant. Il doit susciter l'émotion de vos clients ou cibler leurs points faibles. Que veulent-ils entendre ? Quel mot ou quelle offre pouvez-vous leur proposer pour les faire bouger ? Attirer les clients grâce à une signalétique extérieure ne se limite pas à des visuels percutants et à un contenu captivant.

Il ne suffit pas d'être visuel. Pour y parvenir, il est essentiel de réfléchir au « pourquoi » de vos clients. Pourquoi devraient-ils acheter votre produit ? S'ils achètent, pourquoi devraient-ils l'acheter maintenant ? Vous pouvez leur donner un sentiment d'urgence. Par exemple, vous pouvez proposer des réductions, des remises, des cadeaux ou des offres exclusives à durée limitée. Lorsque les gens voient les mots « soldes », « remise » ou « gratuit », vous pouvez facilement attirer leur attention.

Même si vous avez capté leur attention, ils ne sont pas encore convaincus. Grâce à la polyvalence de la technologie LED, vous pouvez en tirer parti pour présenter davantage de supports promotionnels aux clients et les inciter à profiter de l'offre. Comme il s'agit d'une offre à durée limitée, vous créez un sentiment d'urgence qui incitera les clients à réfléchir et à se décider rapidement.

Cependant, comme les promotions sont généralement limitées dans le temps, il est facile de les supprimer une fois la période terminée. Les affiches traditionnelles peuvent être difficiles à récupérer, et certains clients peuvent encore se fier à des informations obsolètes. Avec les écrans LED, vous pouvez simplement supprimer l'ancienne promotion pour qu'elle ne soit plus diffusée sur l'écran LED.

Amélioration de la notoriété de la marque

Le texte est ennuyeux pour notre génération. Si votre publicité dit : « Achetez notre délicieux pain et bénéficiez de 10% de réduction pour l'achat d'une seule boîte », certains n'y prêteront même pas attention. Certains arrêteront même de lire après le mot « pain » et passeront à autre chose. Mais en combinant texte, images, animations et vidéos, vous pouvez capter l'attention de vos clients potentiels et les inciter à acheter vos produits.

Et c'est possible uniquement avec les enseignes LED extérieures pour entreprises. Vous pouvez les utiliser pour promouvoir des offres spéciales, des réductions exclusives, des offres limitées et d'autres avantages uniques. Vous pouvez même utiliser la psychologie pour concevoir vos supports promotionnels. En utilisant des couleurs, des tons, des polices, des designs et des messages spécifiques, vous pouvez atteindre efficacement votre marché cible.

Certaines personnes achètent sur un coup de tête, et ont simplement besoin d'une dernière raison avant de s'engager pleinement. Le rôle des publicités et des images dans votre écran LED extérieur Il s'agit d'améliorer la notoriété de votre marque. Un contenu dynamique et engageant aide les clients potentiels à comprendre votre marque. Il incite également les clients actuels à revenir et à acheter vos produits.

Investir dans une signalétique extérieure de qualité pour vos publicités commerciales est donc crucial pour présenter vos produits de manière attrayante. Vous pouvez également leur présenter votre logo, votre message et votre ton, qui les interpelleront et les inciteront à en savoir plus sur votre entreprise. Au final, ces efforts marqueront votre marque dans leur esprit, ce qui améliorera sa reconnaissance et sa mémorisation.

Les panneaux LED extérieurs peuvent également vous aider à communiquer des offres promotionnelles et saisonnières, des produits à prix réduits ou des avantages spéciaux à vos clients actuels. Ils peuvent même attirer de nouveaux clients si vous diffusez des publicités personnalisées, en accord avec leurs valeurs et leurs convictions. Tirer parti des zones à fort trafic est essentiel pour y parvenir. Le choix de l'emplacement est donc crucial. 

Communication d'informations exploitables

En marketing, tout repose sur l'appel à l'action. C'est le “ et maintenant ? ”. Après avoir démontré à vos clients les raisons d'acheter votre produit via le écran LED extérieur, Que vont-ils faire ? C’est pourquoi les informations exploitables sont tout aussi importantes. Il ne s’agit pas simplement d’un appel à l’action, mais de guider les clients potentiels dans leurs prochaines étapes.

Un appel à l'action incite le client à s'engager dans l'achat ou à explorer davantage votre produit. Grâce à des panneaux ou affichages LED extérieurs, vous pouvez fournir davantage d'informations, telles que :

• Codes QR (par exemple, partage de menus, formulaires d'inscription, redirections de sites Web, etc.) ;
• Contact Nombres;
• Documents d'une page ou informations rapides et ;
• Vidéos pédagogiques (par exemple, comment s'inscrire ou comment accéder au produit ou au service).

Même avec des LED interactives, vous pouvez informer vos clients des prochaines étapes. En tant que client, il est difficile de se retrouver dans l'incertitude. Vous devez les guider avec des outils et des technologies qui les aideront à comprendre les prochaines étapes. Nul besoin de les guider à la petite cuillère. Il suffit de leur donner suffisamment d'informations sur la suite, et ils sont prêts à partir.

Cibler vos clients

Tout le monde ne devient pas client. Tout marketeur le sait. Pour promouvoir efficacement vos produits et services, vous devez utiliser des stratégies marketing ciblant vos clients potentiels. Cependant, n'oubliez pas d'attirer également de nouveaux clients. Aujourd'hui, le marketing traditionnel se tourne vers le numérique. Si le marketing traditionnel reste efficace, les entreprises qui souhaitent rester compétitives investissent également dans le marketing numérique pour attirer davantage de clients. L'utilisation d'enseignes LED extérieures pour vos promotions commerciales peut vous aider à cibler davantage de clients.

En marketing ciblé, vous devez bien comprendre votre marché cible. Qui sont vos clients ? Où vivent-ils ? Ont-ils un emploi ? Quel est leur niveau de revenus ? Sont-ils célibataires ou mariés ? Ont-ils des enfants ? Ce sont là quelques questions auxquelles vous devez répondre. Une fois ces questions comprises, vous pourrez les appliquer au type de publicités que vous souhaitez diffuser sur vos LED extérieures.

• Contenu personnaliséLorsque vous créez des publicités et des promotions spécifiques affichées sur des panneaux LED extérieurs pour votre entreprise, vous devez les personnaliser afin que vos clients puissent s'y identifier personnellement. Comprendre leurs goûts et leurs aversions en fonction de leur âge, de leur sexe, de leur nationalité, de leur statut et d'autres données démographiques peut vous aider à personnaliser vos publicités. Vous devez cibler leurs points faibles. Que veulent vos clients voir ou entendre ? Pouvez-vous les identifier personnellement ? Pour créer du contenu personnalisé, vous devez également tenir compte de la culture, des croyances et des normes. Pour gagner la confiance de vos clients, vous devez d'abord les respecter.
• Contenu localiséOutre un contenu personnalisé, il est également essentiel de le localiser. Un contenu localisé exploite les spécificités géographiques et linguistiques. Par exemple, les promotions et les publicités en Corée sont mieux diffusées en coréen. Mais si vous faites la promotion de produits coréens hors de Corée, est-ce que cela fonctionnera quand même si les publicités sont en coréen ? Bien sûr que non, car les personnes d'autres nationalités ne comprendront pas le coréen. Il est préférable de traduire le contenu en anglais pour qu'il soit localisé et compréhensible. Outre la langue, vous devez vous adapter aux coutumes et traditions locales. Par exemple, un quartier juif n'appréciera pas que vous lui fassiez de la publicité pour des produits à base de porc. C'est tout simplement interdit par leur religion. Par conséquent, tenir compte des sensibilités religieuses du marché cible fait également partie de votre rôle.

Par conséquent, utiliser un écran LED extérieur n'est pas une opération marketing simple. Il est essentiel d'évaluer vos objectifs marketing, de réaliser votre promotion et de captiver votre public. Ce n'est pas aussi simple que d'afficher des affiches ou des vidéos sur un écran LED.

Comment mesurer le succès de l’utilisation d’écrans LED extérieurs ?

Il est important de mesurer le succès de vos enseignes LED extérieures pour vos publicités commerciales afin de déterminer si elles produisent les meilleurs résultats. Malheureusement, mesurer les résultats marketing des écrans LED extérieurs est un exercice complexe. Si vous êtes une petite entreprise, vous devez vous fier à votre publicité et être sûr qu'elle transmettra son message. Mais si vous souhaitez être compétitif, voici quelques suggestions pour mesurer le succès marketing des écrans LED extérieurs.

Mesurer les impressions

Les impressions correspondent au nombre de fois qu'une publicité est diffusée auprès d'individus ciblés. En marketing digital, les impressions peuvent aider à déterminer la taille du marché. Cependant, ce n'est pas la mesure ultime. Pour les enseignes LED extérieures, mesurer les impressions peut s'avérer complexe. Leur suivi nécessite des investissements ou des sorties de fonds supplémentaires. Voici quelques méthodes pour mesurer les impressions pour les publicités LED extérieures :

• L'installation de compteurs de trafic capables de détecter automatiquement le nombre de personnes passant peut vous aider à déterminer le volume de personnes dans une zone donnée. Cependant, les compteurs de trafic ne peuvent pas déterminer si la personne a vu la publicité. Il est possible qu'ils aient simplement détecté la personne et compté l'impression.
• Les caméras vidéo constituent également un moyen avancé de mesurer les impressions. Grâce à l'analyse vidéo, vous pouvez analyser les images, détecter les personnes et mesurer le temps passé à visionner la publicité. Cependant, cela peut poser des problèmes de confidentialité, et certaines personnes n'apprécieront pas d'être enregistrées ou suivies. Soyez donc prudent lorsque vous utilisez cette approche.
• Vous pouvez faire appel à des prestataires spécialisés dans les mesures publicitaires. Ces entreprises disposent de capitaux et de ressources bien plus importants pour réaliser différents types de suivi publicitaire auxquels vous n'auriez peut-être pas accès. Cependant, ces prestataires peuvent être coûteux ; vous devrez donc prévoir un budget supplémentaire pour les honoraires ou la rétention des contrats.
• Il est possible d'engager des trackers manuels, mais le nombre total dépend fortement de la performance de la personne embauchée. Si elle est négligente, elle ne captera pas les impressions réelles et pourrait même vous fournir des données erronées. Soyez donc prudent avec cette approche : elle n'est pas très précise.

Mesurer la portée

La portée correspond au nombre d'utilisateurs qui ont prêté attention à votre publicité. Il s'agit en quelque sorte des personnes qui ont consacré quelques instants à regarder la publicité diffusée sur les panneaux LED extérieurs. Mesurer la portée peut également être complexe, mais beaucoup plus simple que de générer des impressions. Pour mesurer la portée, utilisez les méthodes suivantes :

• Les sondages sont d'excellents outils pour mesurer la portée. Cependant, des connaissances statistiques sont nécessaires pour déterminer si les publicités sont globalement bien reçues. Pour obtenir les meilleurs résultats, il est préférable de faire appel à une entreprise capable de réaliser ce type de sondages. Elle dispose de statisticiens et de data scientists capables de fournir des avis d'experts sur les résultats de l'enquête.
• Les entretiens peuvent également être un bon moyen de mesurer la portée. En discutant avec les gens et en les interrogeant sur votre entreprise, vous pouvez recueillir des suggestions ou promouvoir votre entreprise au cas où ils ne la connaîtraient pas. L'inconvénient est que vous risquez de ne pas obtenir un échantillon suffisamment large pour parvenir à une conclusion objective.
• Le géorepérage permet également de mesurer la portée. De nos jours, lorsqu'un internaute voit une publicité, il a tendance à se renseigner sur l'entreprise sur les réseaux sociaux ou dans les moteurs de recherche. Grâce au géorepérage, vous pouvez facilement capturer les recherches ou activités liées à votre marque ou à votre produit.

Calcul du retour sur investissement du marketing

Certains diront que la portée et les impressions sont réservées aux nerds. Cependant, la véritable mesure du succès est le retour sur investissement (ROI). En réalité, il y a une part de vérité dans cette affirmation. Les impressions et la portée ne sont que des indicateurs de succès potentiel. Plus d'impressions et de portée peuvent augmenter les chances de succès, mais ce n'est jamais le chiffre définitif.

Le retour sur investissement marketing est l'indicateur utilisé pour déterminer si une campagne marketing génère le taux de rendement requis. Il s'agit d'une mesure de rentabilité qui aide les décideurs à décider de poursuivre ou d'interrompre une campagne marketing. Il permet également de déterminer si des investissements supplémentaires sont nécessaires pour le marketing, notamment si celui-ci génère des rendements importants.

Le retour sur investissement marketing est calculé comme suit :

Discutons des variables de l’équation :

• Le coût marketing correspond au montant dépensé pour la campagne, de sa planification à sa mise en œuvre. Il inclut également les autres achats effectués pour soutenir la campagne. Le coût des panneaux LED extérieurs n'est pas inclus ici.
• Le bénéfice net marketing correspond au chiffre d'affaires net généré par les activités marketing, déduction faite des coûts directement attribuables. Ces coûts comprennent les coûts nécessaires à la réalisation de la campagne, à l'exclusion des salaires du personnel marketing et des honoraires des mannequins.

Par exemple, supposons les informations suivantes :

• Bénéfice net du marketing : $12 000
• Coût de marketing : $9 000

ROI = ($12 000 – $11 000) / $11 000 x 1 00%

ROI = 9,09%

Interprétation du retour sur investissement marketing

Le retour sur investissement marketing peut être positif ou négatif. Un retour sur investissement positif signifie que les résultats sont favorables, tandis qu'un retour sur investissement négatif signifie qu'ils sont défavorables. Cependant, un retour sur investissement marketing positif pour les panneaux ou écrans LED extérieurs n'est pas la base absolue. Un retour sur investissement positif ne garantit pas automatiquement l'efficacité de la campagne marketing. Il est important de le comparer au retour sur investissement souhaité.

Par exemple, supposons que le retour sur investissement marketing soit de 5,2%. La direction anticipe un retour sur investissement de 11% pour la campagne marketing. Bien que ce chiffre soit positif, il n'est pas encore bon, car la direction anticipe un retour sur investissement de 11%. Cependant, supposons que le retour sur investissement soit de 10,5%. Est-ce toujours mauvais ? Cela dépend de votre point de vue. Pour certains, il n'est qu'à 0,5 point de 11%, et c'est louable, car il est très proche de l'objectif.

Cependant, vous souhaitez tout de même revoir votre campagne marketing. Pouvons-nous encore repousser les limites ? Pouvons-nous encore modifier quelque chose pour obtenir les 0,5 points ? Lors de l'interprétation du retour sur investissement, le coût des enseignes LED n'est souvent pas pris en compte, car il s'agit déjà d'un coût irrécupérable. Cependant, vous pouvez calculer son délai de récupération, c'est-à-dire le nombre de mois (ou d'années) nécessaires pour rentabiliser l'investissement initial.

Importance de mesurer le succès des panneaux LED extérieurs

En utilisant certaines des techniques ci-dessus, nous pouvons utiliser les chiffres pour prendre des décisions. Voici quelques questions à vous poser pour savoir comment mesurer le succès des LED extérieures peut vous aider à prendre une décision éclairée.

• Si le retour sur investissement est élevé, est-il nécessaire d'investir davantage dans des LED extérieures ? Devrions-nous acheter davantage d'enseignes LED extérieures pour les entreprises afin de les commercialiser ? Pouvons-nous mieux cibler nos publicités ?
• Si le retour sur investissement est faible, pourquoi continuons-nous à investir dans des panneaux LED extérieurs ? Combien de temps pourrons-nous rentabiliser notre investissement dans cet état ?
• Si les impressions sont nombreuses, comment pouvons-nous exploiter leur potentiel ? Quelles autres pistes pouvons-nous explorer pour les convertir en clients ?
• Si la portée est élevée, comment pouvons-nous attirer davantage de clients potentiels dans l'entonnoir de conversion ? Comment pouvons-nous les fidéliser jusqu'à ce qu'ils achètent nos produits ? Les panneaux publicitaires extérieurs peuvent-ils aider les clients à découvrir vos produits ?
• Pour les équipes marketing, comment pouvons-nous améliorer leurs performances ? Faut-il recruter davantage d'experts pour améliorer la performance globale ?
• En ce qui concerne la direction, quel montant de capital supplémentaire peut-on allouer, compte tenu du retour sur investissement et des autres indicateurs de performance ? La direction est-elle pleinement engagée dans le marketing ou le considère-t-elle simplement comme un mal nécessaire ? Quels sont les avantages des panneaux LED extérieurs pour les entreprises en termes de coûts ?

Conclusion

Les panneaux LED extérieurs pour la publicité commerciale peuvent vous aider à attirer plus de clients, à accroître votre engagement et à augmenter vos revenus. Cependant, c'est à votre équipe marketing de faire le gros du travail. Investir dans des panneaux LED extérieurs peut donc s'avérer rentable si vous savez exploiter leurs capacités.