Le insegne LED per esterni funzionano per le aziende? Una guida completa

Sì, le insegne esterne per la pubblicità aziendale funzionano solo se sai come farle funzionare. Questa è la risposta rapida alla domanda del titolo. Come per qualsiasi strumento, il risultato finale dipende sempre dalla competenza di chi lo utilizza. Le insegne LED per esterni per la pubblicità aziendale sono solo strumenti di marketing. Il modo in cui le usi ne determinerà in larga misura le prestazioni. Pertanto, conoscere il marketing è fondamentale per farlo funzionare. Le insegne esterne non sono sufficienti per fare marketing da sole. Devi progettare le campagne da solo. Continua a leggere per saperne di più.

Come la segnaletica esterna per la pubblicità aziendale influisce sulle prestazioni

Il marketing è un aspetto aziendale complesso. Non esiste un metodo infallibile per perfezionarlo o ottenere i risultati desiderati. Anche i professionisti del marketing più esperti devono affrontare incertezze o rischi quando realizzano campagne di marketing. In altre parole, il marketing non è una scienza esatta. Il marketing è sempre soggetto a variabilità. Lo stesso vale per l'utilizzo di strumenti outdoor. insegne a LED per le aziende. Non c'è davvero modo per i professionisti del marketing di valutare se un'iniziativa sta raggiungendo lo scopo prefissato.

Invece, guardiamo il quadro generale. Osserviamo i numeri e le macro-aree. Da questa prospettiva, possiamo valutare se la campagna di marketing sta funzionando. Ora, parliamo di come le insegne LED per esterni influenzano le performance aziendali.

Aumento delle entrate

Il fatturato è il principale indicatore chiave di performance nelle campagne di marketing. In definitiva, ci chiediamo: "Il nostro piano di marketing sta aumentando il fatturato?". In caso contrario, è meglio abbandonarlo. Sta solo erodendo il capitale che sarebbe meglio investire in attività che generano fatturato. Ora, in che modo le insegne a LED possono contribuire ad aumentare il fatturato?

Beh, non c'è modo per noi di sapere se una vendita è dovuta all'implementazione dell'insegna LED. Alcuni clienti potrebbero dire: "Ho comprato il tuo prodotto perché l'ho visto nel tuo esposizione all'aperto." Questo è un modo per sapere se le persone stanno notando il tuo display LED. Tuttavia, in realtà, non tutti i clienti sono così. Alcuni potrebbero notare il tuo display esterno ma non dirtelo.

Quindi, guardiamo al quadro generale. Chiediti: "Quanto fatturato ha generato la tua attività dopo aver installato le insegne a LED per esterni?". Questo è l'unico modo per saperlo, e devi essere bravo a elaborare i numeri per saperlo. Le insegne a LED per il marketing ampliano il tuo raggio d'azione a un maggior numero di potenziali clienti, soprattutto a coloro che preferiscono pubblicità visivamente accattivanti.

Un mese dopo aver utilizzato l'insegna esterna per la pubblicità aziendale, prepara un rendiconto economico comparativo per il mese precedente e quello in corso. Prendi nota dell'andamento delle vendite. Se vuoi essere estremamente preciso, esamina i dati di vendita degli ultimi 12 o 18 mesi. Verifica se esiste una tendenza prima dell'implementazione delle insegne LED esterne.

Eseguire un'analisi anno su anno, ovvero confrontare le vendite di un mese specifico dell'anno precedente con quelle dell'anno in corso. Ad esempio, supponiamo che le vendite di marzo 2023 siano pari a $67.000, ovvero prima dell'utilizzo di LED per esterni. Esaminando i dati del periodo corrente, le vendite di marzo 2024 sono pari a $94.000, ovvero circa 40% in più rispetto ai dati del 2023. Questo aumento è dovuto all'utilizzo di LED per esterni? Non possiamo dirlo con certezza perché sono coinvolte numerose variabili.

Quindi, diamo un'occhiata ai dati passati. Osserviamo le tendenze che sembrano persistere da allora. Per continuare con il nostro esempio, ipotizziamo che negli ultimi 12 mesi la crescita delle vendite sia stata in media di circa 5%-7% al mese fino a febbraio 2024. Tuttavia, con l'utilizzo di LED per esterni, la crescita delle vendite di marzo 2024 rispetto alla crescita media è stata di 11%. Quindi, cosa possiamo dedurre da queste informazioni? Possiamo affermare che le insegne LED per esterni per le aziende hanno avuto un impatto sul fatturato.

Ma questo incremento è interamente attribuibile ai LED per esterni? No, perché non esiste un modo oggettivo per saperlo. Finché si considera il quadro generale e si tengono sotto controllo tutte le variabili, si può affermare che le insegne a LED per esterni hanno un impatto positivo sul business.

Più clienti

L'installazione di insegne LED esterne per la pubblicità aziendale attrae più clienti provenienti da contesti diversi. Se posizionate strategicamente in aree ad alto traffico, è possibile raggiungere più clienti e diffondere la conoscenza del brand a diverse fasce demografiche. Tuttavia, è possibile raggiungere questo obiettivo solo se si sa come trasmettere il messaggio e offrire una buona proposta di valore ai clienti.

Il messaggio deve essere chiaro e convincente. Deve fare appello alle emozioni dei clienti o concentrarsi sui loro punti deboli. Cosa vogliono sentirsi dire? Quale parola o offerta puoi offrire per smuovere l'attenzione? Attrarre clienti attraverso la cartellonistica esterna per le attività commerciali non significa solo offrire immagini accattivanti e contenuti accattivanti.

Deve essere più di un semplice elemento visivo. Per far funzionare tutto questo, devi fare un brainstorming sul "perché" dei tuoi clienti. Perché dovrebbero acquistare il tuo prodotto? Se lo compreranno, perché dovrebbero acquistarlo ora? Puoi trasmettere loro un senso di urgenza. Ad esempio, puoi offrire sconti, rimborsi, omaggi o offerte esclusive per un periodo di tempo limitato. Quando le persone vedono le parole "saldi", "sconto" o "gratis", puoi facilmente catturare la loro attenzione.

Anche se hai catturato la loro attenzione, non sono ancora catturati. Grazie alla versatilità della tecnologia LED, puoi sfruttarla per mostrare ai clienti più materiale promozionale, invogliandoli ulteriormente ad approfittare dell'offerta. Trattandosi di un'offerta a tempo limitato, crei un senso di urgenza che indurrà i clienti a riflettere e a decidere rapidamente.

Tuttavia, poiché le promozioni sono solitamente valide solo per un periodo limitato, è facile rimuoverle una volta terminato il periodo promozionale. I poster tradizionali possono essere difficili da trovare e alcuni clienti potrebbero ancora fare affidamento su informazioni obsolete. Con i LED, è sufficiente rimuovere la vecchia promozione in modo che gli utenti non la vedano più sullo schermo.

Miglioramento della consapevolezza del marchio

Il testo è noioso per questa generazione. Se il tuo annuncio dice "Acquista il nostro delizioso pane e ottieni uno sconto di 10% se ne compri una scatola", alcune persone non ci faranno nemmeno caso. Alcuni smetterebbero addirittura di leggere dopo "pane" e andrebbero avanti con la loro vita. Ma se usi una combinazione di testo, immagini, animazioni e video, puoi catturare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti e invogliarli a dare una possibilità ai tuoi prodotti.

E questo è possibile solo con le insegne LED per esterni per aziende. Puoi usarle per promuovere offerte speciali del giorno, sconti esclusivi, offerte limitate e altri vantaggi esclusivi. Puoi persino usare la psicologia per creare i tuoi materiali promozionali. Utilizzando colori, tonalità, font, design e messaggi specifici, puoi raggiungere efficacemente il tuo target di mercato.

Alcune persone acquistano solo d'impulso e hanno bisogno solo di quell'ultimo motivo prima di impegnarsi completamente nella decisione. Il ruolo degli annunci e delle immagini nel tuo display LED per esterni L'obiettivo è aumentare la notorietà del marchio. Contenuti dinamici e coinvolgenti aiutano i potenziali clienti a comprendere il tuo marchio. D'altra parte, invogliano anche i clienti attuali a tornare e ad acquistare il tuo prodotto.

Pertanto, investire in un'insegna esterna di alta qualità per la pubblicità aziendale è fondamentale per presentare i tuoi prodotti nel modo più gradevole possibile. Puoi anche mostrare loro il tuo logo, i tuoi messaggi e il tono giusto, che li colpirà e li incoraggerà ulteriormente a saperne di più sulla tua attività. E, in definitiva, questi sforzi imprimeranno il tuo marchio nella loro mente, migliorandone il riconoscimento e il ricordo.

Le insegne LED per esterni possono anche aiutarti a comunicare offerte promozionali e stagionali, prodotti scontati o vantaggi speciali ai clienti abituali. Potresti persino attrarre nuovi clienti se offri annunci pubblicitari personalizzati che risuonano con i loro valori e le loro convinzioni. Sfruttare le aree ad alto traffico è fondamentale per far funzionare questo sistema. Pertanto, la scelta della posizione è fondamentale. 

Comunicazione di informazioni fruibili

Nel marketing, si tratta sempre della chiamata all'azione. È il "e adesso?". Dopo aver mostrato ai clienti le ragioni per acquistare il tuo prodotto tramite schermo LED per esterni, Cosa faranno? Ecco perché anche le informazioni fruibili sono importanti. Sono più di una semplice dichiarazione di invito all'azione. Si tratta di guidare i potenziali clienti nei passaggi successivi.

Un invito all'azione invita il cliente a impegnarsi nell'acquisto o a scoprire di più sul tuo prodotto. Attraverso insegne o display LED per esterni, puoi fornire maggiori informazioni, come

• Codici QR (ad esempio, condivisione di menu, moduli di registrazione, reindirizzamenti di siti web, ecc.);
• Contatto numeri;
• Pagine singole o informazioni rapide e;
• Video didattici (ad esempio, su come registrarsi o come accedere al prodotto o al servizio).

Anche con l'uso di LED interattivi, puoi far sapere ai clienti quali sono i passaggi successivi. Come cliente, è difficile trovarsi in una posizione in cui non si sa cosa fare. Dovresti guidarli utilizzando strumenti e tecnologie che li aiutino a capire i passaggi successivi. Tieni presente che non è necessario imboccare i tuoi clienti. Tutto ciò che devi fare è fornire loro informazioni sufficienti su cosa fare dopo, e saranno pronti a partire.

Targeting dei tuoi clienti

Non tutti sono tuoi clienti. Ogni esperto di marketing lo sa. Per promuovere efficacemente i tuoi prodotti e servizi, devi utilizzare strategie di marketing mirate ai tuoi potenziali clienti. Tuttavia, assicurati anche di acquisirne di nuovi. Oggi, il marketing si sta spostando dal tradizionale al digitale. Sebbene il marketing tradizionale funzioni ancora, le aziende che vogliono rimanere competitive investono anche nel marketing digitale per acquisire più clienti. L'utilizzo di insegne LED per esterni per le promozioni aziendali può aiutarti a raggiungere un maggior numero di clienti.

Nel marketing mirato, è necessario avere una conoscenza approfondita del proprio mercato di riferimento. Chi sono i tuoi clienti? Dove vivono? Hanno un impiego? Qual è il loro reddito? Sono single o sposati? Hanno figli? Queste sono solo alcune delle domande a cui devi rispondere. Una volta compreso questo, puoi applicarlo al tipo di pubblicità che vuoi mostrare sui tuoi LED esterni.

• Contenuto personalizzato: Quando si creano annunci e promozioni specifici da visualizzare su insegne LED esterne per aziende, è necessario personalizzarli in modo che i clienti possano identificarsi con essi a livello personale. Comprendere i loro gusti in base a età, sesso, nazionalità, status e altri dati demografici può aiutare a personalizzare gli annunci in base ai loro gusti. È necessario concentrarsi sui loro punti deboli. Cosa vogliono vedere o sentire i tuoi clienti? Riesci a identificarlo con loro a livello personale? Nella creazione di contenuti personalizzati, è necessario considerare anche la cultura, le convinzioni e le norme. Se vuoi ottenere la fiducia dei tuoi clienti, devi prima di tutto rispettarli.
• Contenuto localizzato: Oltre ai contenuti personalizzati, è anche necessario renderli localizzati. Contenuti localizzati significa che sfruttano le caratteristiche geografiche e le capacità linguistiche. Ad esempio, promozioni e annunci pubblicitari in Corea sono più efficaci in coreano. Ma se si promuovono prodotti coreani al di fuori della Corea, funzionerebbe comunque se gli annunci fossero in Corea? Ovviamente no, perché le persone di altre nazionalità non capirebbero il coreano. Piuttosto, è necessario tradurli in inglese in modo che siano localizzati e comprensibili. Oltre alla lingua, è necessario entrare in sintonia con gli usi e i costumi locali. Ad esempio, un quartiere ebraico non apprezzerà la pubblicità di prodotti a base di carne di maiale. È semplicemente proibito nella loro religione. Pertanto, anche riconoscere la sensibilità religiosa del mercato di riferimento fa parte del vostro ruolo.

Pertanto, utilizzare uno schermo LED per esterni non è una strategia di marketing semplice. È comunque necessario valutare gli obiettivi di marketing, realizzare la promozione e catturare l'attenzione del mercato. Non è così semplice come proiettare poster o video sullo schermo LED.

Come misurare il successo dell'utilizzo di schermi LED per esterni?

Misurare il successo delle insegne LED per esterni per la pubblicità aziendale è importante per sapere se stanno producendo i risultati migliori. Purtroppo, misurare i risultati di marketing degli schermi LED per esterni diventa un po' complicato. Se sei una piccola impresa, devi fare affidamento sulla tua pubblicità e avere fiducia che trasmetterà il messaggio. Ma se vuoi essere competitivo, ecco alcuni suggerimenti su come misurare il successo di marketing degli schermi LED per esterni.

Misurazione delle impressioni

Le impressioni indicano il numero di volte in cui un annuncio pubblicitario viene mostrato a un target specifico. Nel marketing digitale, le impressioni possono aiutare a determinare le dimensioni del mercato. Tuttavia, non sono la misura definitiva delle dimensioni del mercato. Per le insegne LED per esterni, misurare le impressioni può essere piuttosto complicato. Richiede investimenti aggiuntivi o un esborso di denaro per monitorarle. Ecco alcuni modi per misurare le impressioni per le insegne LED per esterni:

• Installare contatori di traffico in grado di rilevare automaticamente il numero di persone in transito può aiutarti a determinare il volume di persone in quella zona. Tuttavia, i contatori di traffico non possono dire se la persona ha visto l'annuncio. È possibile che abbiano semplicemente rilevato la persona e l'abbia conteggiata come un'impressione.
• Le videocamere rappresentano anche un metodo avanzato per misurare le impressioni. Attraverso l'analisi video, è possibile analizzare i filmati, individuare le persone e misurare per quanto tempo una persona è rimasta a guardare l'annuncio. Tuttavia, questo potrebbe comportare problemi di privacy e alcune persone potrebbero non gradire essere registrate o tracciate. Pertanto, è importante prestare attenzione quando si utilizza questo approccio.
• Puoi rivolgerti a fornitori di servizi specializzati in metriche pubblicitarie. Queste aziende dispongono di capitali e risorse molto più ampi per gestire diverse tipologie di monitoraggio pubblicitario che potrebbero non essere accessibili a te. Tuttavia, questi fornitori di servizi potrebbero essere costosi, quindi dovrai prevedere un budget aggiuntivo per le commissioni o la fidelizzazione del contratto.
• Assumere dei tracker manuali è una possibilità, ma il conteggio totale dipende in larga misura dalle prestazioni della persona assunta. Se sono poco attenti, non registreranno le impressioni effettive e potrebbero persino fornirvi dati errati. Quindi, fate attenzione anche quando usate questo approccio. Non è il più accurato.

Misurazione della portata

La portata è il numero di utenti che hanno prestato attenzione al tuo annuncio. Si può dire che si tratta di persone che hanno dedicato qualche istante del loro tempo solo per guardare la pubblicità trasmessa sui display LED esterni. Misurare la portata può essere complicato, ma può essere molto più semplice che generare impression. Per misurare la portata, puoi utilizzare i seguenti metodi:

• I sondaggi sono ottimi strumenti per misurare la portata. Tuttavia, per determinare se gli annunci sono ben accolti, sono necessarie conoscenze statistiche. Per ottenere i migliori risultati, è meglio rivolgersi a un'azienda in grado di condurre questo tipo di sondaggi. Queste aziende dispongono di statistici e data scientist in grado di fornire pareri esperti sui risultati del sondaggio.
• Anche le interviste possono essere un buon modo per misurare la portata. Parlando con le persone e chiedendo loro informazioni sulla tua attività, puoi anche raccogliere suggerimenti o promuoverla nel caso in cui non ne siano a conoscenza. Lo svantaggio è che potresti non avere a disposizione un campione di dimensioni adeguate per giungere a una conclusione oggettiva.
• Il geofencing può anche essere utile per misurare la portata. Al giorno d'oggi, quando qualcuno vede un annuncio, è quasi istintivo cercare maggiori informazioni sull'azienda sui social media o sui motori di ricerca. Grazie al geofencing, puoi facilmente catturare ricerche o attività relative al tuo brand o prodotto.

ROI del marketing informatico

Portata e impressioni sono per i nerd, potrebbero dire alcuni. Tuttavia, la vera misura del successo è il ritorno sull'investimento, o ROI. In effetti, c'è del vero in questo. Impressioni e portata sono solo indicatori di un possibile successo. Più impressioni e portata possono comportare maggiori probabilità di successo, ma non sono mai il dato finale.

Il ROI del marketing è la metrica utilizzata per determinare se la campagna di marketing produce il tasso di rendimento richiesto. È una misura di redditività che aiuta i decisori a decidere se continuare o interrompere la campagna di marketing. È anche una metrica utilizzata per determinare se è necessario un maggiore capitale per il marketing, soprattutto se genera rendimenti significativi.

Il ROI del marketing viene calcolato come:

Discutiamo le variabili nell'equazione:

• I costi di marketing sono l'importo speso per la campagna di marketing, dalla pianificazione all'esecuzione. Include anche altri acquisti effettuati a supporto della campagna. Il costo delle insegne LED per esterni non è incluso.
• L'utile netto da marketing è il fatturato netto derivante dalle attività di marketing al netto dei costi direttamente imputabili. I costi direttamente imputabili includono i costi necessari per la gestione della campagna, che escludono lo stipendio del personale di marketing e i compensi per i modelli utilizzati.

Ad esempio, supponiamo le seguenti informazioni:

• Utile netto dal marketing: $12.000
• Costo di marketing: $9.000

ROI = ($12.000 – $11.000) / $11.000 x 100%

ROI = 9,09%

Interpretazione del ROI del marketing

Il ROI del marketing può essere positivo o negativo. Un ROI positivo indica risultati favorevoli, mentre un ROI negativo indica risultati sfavorevoli. Tuttavia, un ROI positivo per insegne o schermi LED da esterno non è la base definitiva. Avere un ROI positivo non significa automaticamente che la campagna di marketing stia funzionando. È comunque necessario confrontarlo con il ROI desiderato.

Ad esempio, ipotizziamo che il ROI del marketing sia 5,2%. Il management prevede un ROI di 11% per la campagna di marketing. Sebbene 5,2% sia positivo, non è comunque un buon risultato perché il management si aspetta un ROI di 11%. Tuttavia, supponiamo che il ROI sia 10,5%. È ancora negativo? Beh, dipende da come si vedono le cose. Per alcuni, è a soli 0,5 punti da 11%, ed è un risultato encomiabile, dato che è molto vicino all'obiettivo.

Tuttavia, è comunque opportuno rivedere la propria campagna di marketing. Possiamo ancora spingerci oltre il limite? Possiamo ancora modificare qualcosa per ottenere gli 0,5 punti? Nell'interpretazione del ROI, il costo delle insegne a LED spesso non viene considerato perché è già un costo irrecuperabile. Tuttavia, potrebbe essere opportuno calcolare il periodo di ammortamento o il numero di mesi (o anni) necessari per recuperare l'investimento iniziale.

Importanza della misurazione del successo dei cartelli LED per esterni

Utilizzando alcune delle tecniche sopra descritte, possiamo usare i numeri per prendere decisioni. Ecco alcune domande da porsi su come misurare l'efficacia dei LED per esterni possa aiutarvi a prendere una decisione consapevole.

• Se il ROI è elevato, è necessario investire in più LED per esterni? Dovremmo acquistare più insegne LED per esterni da vendere sul mercato? Possiamo rendere i nostri annunci pubblicitari più mirati?
• Se il ROI è basso, perché continuiamo a investire in insegne LED per esterni? Quanto tempo ci vorrà prima che il nostro investimento torni a crescere?
• Se le impressioni sono elevate, cosa possiamo fare per sfruttarne il potenziale? Quali altri modi possiamo esplorare per convertirle in clienti?
• Se la portata è elevata, come possiamo indirizzare ulteriormente i potenziali clienti lungo il funnel? Come possiamo fidelizzarli fino all'acquisto dei nostri prodotti? I cartelli pubblicitari per esterni possono aiutare i clienti a conoscere i tuoi prodotti?
• Per i team di marketing, come possiamo migliorare le prestazioni del reparto marketing? Dobbiamo assumere più esperti per migliorare le prestazioni complessive?
• Per il management, quanto capitale in più possiamo allocare, considerando il ROI e altri parametri di performance? Il management è pienamente impegnato nel marketing o lo considera solo un male necessario? Quali sono le insegne LED per esterni da considerare in termini di costi aziendali?

Conclusione

Le insegne a LED per esterni per la pubblicità aziendale possono aiutarti ad acquisire più clienti, interazioni e fatturato. Tuttavia, il lavoro più impegnativo spetta al tuo team di marketing. Pertanto, investire in insegne a LED per esterni può valere la pena se sai come sfruttarne le potenzialità.